财产保险行业经营模式，财产保险行业经营模式有哪些
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于财产保险行业经营模式的问题，于是小编就整理了3个相关介绍财产保险行业经营模式的解答，让我们一起看看吧。
保险公司的营销模式是什么样的？
好多人只看到最基本，最负面的东西，保险公司的营销模式多少其他行业想学学不到。
保险公司也不是就是卖保险，拿泰康来说，人家还经营高端养老社区，还经营过千亿的企业年金业务，这些都是要靠良好投资管理才可以的。
拿平安来说，也不是说所有人都卖保险，就拿广东东莞一个地级市来说，人家内勤队伍有两千多人，涵盖了理赔，客服，勘察，专业要求法医，医生等等。而且平安集团人家一天利润过亿，如何运用这些资金远比卖保险难。
我在保险公司待了12年了，三年营销外勤，九年组训。我看到，有的人没参加保险工作，觉得好low，打死不干，一旦参加了保险培训，马上觉得做保险又好吊。很多人一说到保险营销，就是开会，唱歌，跳操，拉人头，卖保险。真的太小看了保险营销！
保险营销是包括销售在内的，以产品为载体，以客户为导向，以需求为中心，为实现保险公司长远结营目标而展开一系列活动。涵盖市场调研，产品设计开发，产品费用厘定，渠道选择，产品销售，售后服务(保全和理赔)等等
从销售渠道看，当然大家感知最明显就是这个了。现在各家公司都在重点发展个人代理渠道，但是同时公司也是有银行代理渠道，行业代理等中介渠道，保险公司还有柜面直接销售，网站销售，员工销售等直接渠道。不哪个渠道，都要搞好客户关系，推荐有针对性，能满足客户保障需求的保险计划，并在销售完成后提供优质的售后和理赔服务。
这就叫保险营销。其实没有套路，都是真诚，和专业服务
如何经营保险代理公司？
如果你要自然人独资做，200万注册起步，全国经营范围是500万，如果是股东占比，每位股东不低于50万。然后你需要专业保险公司的险种支持，销售支持自己洽谈利益块和服务块，这些做好可能还需要自己做好基本法来精确自己的盈利点！再就是业务人员了，骨干难找…
我们目前就经营着一家区域性保险代理公司。
保险中介公司分为很多种类型。从大的角度来看有保代公司和经纪公司两种。
保代公司是站在保险公司的角度去销售保险，经纪公司是站在客户的角度选择保险产品，两种虽然都是靠佣金收入活着，但角度不同，所以切入点也不同。
简单的来说，保代公司负责替保险公司找客户。经纪公司负责替客户找匹配的保险。
保代公司的经营模式也分为好几种，不知道你说的省级是区域性公司，还是全国性公司。如果是区域性那就是一级机构，如果是全国性的那就是二级机构。两种区别很大，二级机构必须按照一级机构的模式发展，否则会遇到很多问题。我姑且认为你是一级，想制订发展模式。根据不同的业务方向，重点也不同，比如财险为主，寿险为主和车险为主的都不一样。
1、通常有发展机构，发展分支和发展团队三种不同类型。当然也可以越级发展，比如一级机构直接发展团队，或者加盟机构等。车险通常直接发展二级机构，或者直营机构。财险通常发展专业团队。寿险通常发展兼职代理人。
2、人员构成：其实好的代理公司绝不是靠业务活着，而是靠覆盖面。而一个好的公司可以用最少的人发展最大的覆盖面。而不好的公司就是人海战术了。成本会很高。可以私信我，对这方面我是行家，可以少走很多弯路。
3、除传统业务外，还有网销为主的保代公司，这类保代公司靠流量活着，而不是靠业务。当然走流量会面临很多问题，比如监管问题和税务问题。
总之经营好一家保代公司并不是那么容易，涉及的面很多。但业务方面来说，可以做全国，除非是车险那不可以，其他业务都可以做全国。但你的主体跨省了，异地业务怎么开展是个很大的问题。
一，经营代理公司，必须取得代理公司牌照，现在一家全国性的代理公司牌照，价格并不便宜，且现有代理公司数量较多，竞争较大，经营难度可想而知
二，互联网第三方保险平台也在崛起，目前已有超过二十家竞争力不错的平台，同样存在产品类似，商品同化，市场竞争激烈等情况。
三，保监会鼓励创立个人保险室，形成一批小微型，社区化，门店化的销售组织，自主经营，自我负责，体现大众创业，万众创新的精神
因此，代理人完全有条件可以联合志同道合的同业，自主经营保险工作室，依托中介+互联网作为商品供应商，利用现有中介基本法和互联网落地政策，快速尝试经营自我品牌，缩减团队层级，以业务销售为导向。
一、广告招商：发展分支机构，分支机构越多管理费及绩效越多。今日头条招商的效果就不错，可以试试。
二、与周边保险公司业务员合作，高佣金把业务切到代理公司即可。
三、营销外包：术业有专攻，把思路告知营销公司，让专业人做专业事，如果你不懂赚钱懂分钱就是最好的赚钱方式。
四、营销托管：自己拉一支队伍，然后让顾问公司代表长期入驻你公司，专业负责帮你做培训和业绩提升，按绩效分成即可。
做保险如何开发客户？有什么好的方法吗？
谢谢头条邀请回答这个问题，
首先，保险销售，是一种销售行为，他必须得遵从销售的基本规律。就是把别人需要的东西卖给他，保险恰恰又是一种人人都需要，但是大家都觉得可有可无的东西，所以你一定要学会讲寿险的意义与功效，并且有自己的见解。最少能讲2-3个故事，能打通一两类人的理念。
其次，保险行家说的最多的就是展业，我想买保险，你是卖保险的，我不认识你，别人介绍你给我了，我们就可能成交，所以一定要多站展业，多去找老客户，很多老业务员说在客户家坐着聊天，邻居来串门，给邻居讲清楚了，邻居当场也就买了，如果这个业务员当天在家睡大觉，那么他一定没有业务。我个人这么多年的经验有两种，第一种就是多去拜访老客户，跟老友一样，他会介绍亲戚朋友来买的。第二种就是去找有钱人出没的地方，多去做点好事，用自己的魅力和实力结交他们，毕竟你的寿功讲的再好，没钱的想买也买不了。
最后，就是一个自己的态度的问题。有拜访就有拒绝，接受拒绝并不要表现在脸上，我们是天使，是去给客户送保障的，他现在不需要，以后会需要的，干任何行业都是要胆大心细，心里承受能力强的，如果一遇到拒绝就不想干了，我想什么行业都不适合你，你可以在家宅一辈子。
新人做保险三种开拓市场的途径:
一，从缘故市场做起。
二，充分利用好转介绍。
三，充分发挥影响力中心的作用。
最后送给你一句话:寿险无捷径访量定收入！
希望你在寿险的道路上收获多多，给客户送去的保险保障多多！
新人首先要先去创造一个属于自己一条工作方式，之前分享很多线下找客户的方法，今天在这里就不分享，今天在这里只给你分享一下线上找客户的方式，做保险的人肯定是要懂婚姻法中产财处理及家庭与企业财产规划，司以通过，抖音，快手，火山，全民，进行直播受教，吸引粉丝，然后进行转化，吸引都是精准客户，还可以通过微博拍一些工作的搞笑的小视频，引流，微信建立社群进行转化，这是我一点小建意，如果有兴趣可以关注我，私聊我，免费给你方法和解答，与销售有关的我们都可以交聊
做保险如何找客户是有很多方式方法的，作为一名保险代理人实际就是推销自己，出卖自己的灵魂，诚信，长期的积累，方能成就大业。
针对不同性格代理人用不同的展业方式:
第一种，自己可以印制大量的名片到幼儿园门口发给家长，大部分孩子都有保险，好推，或者准确一些便宜的小礼物到地铁口，商场，人流量多地方去，加微信送小礼物，加来微信后续可以慢慢跟。
第二种，可以晚上去抄一些停车电话号码，白天可以在公司进行电话销售，有车的，起码经济还可以。
第三种，靠自己朋友或者家人进行介绍和购买。
第四种，经常去参加一些活动，比如商会，行业协会，直销会议，读书会，招商会，公益活动，各种室外活动，主要认识更多人，把自己卖出去，才能把产品卖出去
第五种，用钱去推广，在百度做竞价排名，各种网站和平台推广，还有在一些保险平台APP去买客户。
第六种，如果是多才多艺，可以通过小视频和直播来推广
谢谢邀请！
其实保险的销售和普通销售方法类似，只不过保险看不到产品和结果，所以客户没有体验感！
说一下常用的方式及优缺点！
一，缘故+转介绍 缘故说白了就是亲戚同学和朋友，通过他们也可以转介绍到他们的朋友！优点是快捷成功率高，缺点是你在消耗你的人脉！同时，你的业绩也和你的人脉圈成正比！
二，摆摊+陌拜 没缘故转介绍就只能这么做了，优点是根据概率你总能成单，缺点是成功率低！
三，会销，说白了就是你自己不行，你只要能把客户拉到会场，有其它人帮你促单！
四，顾销，其实根本还是转介绍，但他的优点是以需求为导向，相对来说好一些！起码不会像以产品为导向的那么另客户厌烦！
五，活动促销，方式太多，不一一说了！
谢谢邀请！
我的建议，你如果是新人就趁早不要做保险了！
首先你要三问自己！
1. 有社会资源供自己消费？
2. 做保险为了什么，我能得到？
3.每个月几百块，够我生活？
这三点想通了，如果你觉得保险公司可以实现，你就可以迈开腿去了！
如果满足不了，就踏踏实实的找一份务实的工作！
虽然保险公司上班很轻松，天天都是培训成功学很享受，但是生活的干货没有，屁用没有！
你要知道，我国大多数的保险人都是在吃土的边缘！
到此，以上就是小编对于财产保险行业经营模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于财产保险行业经营模式的3点解答对大家有用。